学而思微信生态分享：知识圈CEO孙大伟解析小程序教育裂变营销策略

如何玩转“小程序+教育”裂变营销？

　　7月16日，学而思总部迎来了一场关于“微信生态圈营销”的分享课。知识圈的孙大伟为学而思各部门的营销负责人深入解析了“小程序+教育”的裂变营销模式，现场反响热烈。

传统在线教育的痛点与小程序的优势

　　传统在线教育虽然课程质量高，但也面临获客成本高、完课率低、复购率低等问题。而“小程序+教育”则带来了新的解决方案。首先，微信的天然流量属性可以帮助传统教育更好地传播教学效果。其次，小程序能够还原教育场景，实现教学场景的多样化。最后，教育小程序不受线下半径的限制，轻松实现传统在线教育需要高成本才能达成的效果。

裂变营销的本质与执行

　　孙大伟从微信生态的角度，深入剖析了裂变营销的本质。他详细讲解了如何通过微信群活跃度、热点内容把控、运维等环节，实现用户裂变。与传统在线教育的漏斗模型不同，微信生态的用户行为模型升级为“双赢”的反漏斗模型，每一个用户既是流量，也是流量拉力。

教育本质与用户需求

　　教育的本质始终是学习效果。知识圈的产品核心逻辑在于两点：一是让一个人学习变成一群人一起学习；二是让用户在学习过程中建立知识社交形象，增加产品黏性。正如微信之父张小龙所说，抓住用户的贪嗔痴是微信生态最底层的规则。

知识圈的创新与成功

　　今年6月，知识圈获得了学而思的千万级投资。作为一个基于微信生态的社交型学台，知识圈通过创造活跃的社群场景，成功吸引了大量用户。数据显示，知识圈的课程复购率超过40%，完课率高达68%，远超在线网校的平均水平。

在线教育的未来趋势

　　据艾瑞最新报告，中国在线教育市场规模持续增长，预计到2025年将达到2727.1亿元。知识圈的创新玩法无疑已经成功吸引了在线教育舞台的镁光灯，为行业带来了新的发展机遇。

　　通过“小程序+教育”的裂变营销模式，传统在线教育可以更好地解决获客成本高、完课率低等问题，实现用户与平台的双赢。未来，随着微信生态的不断完善，这种模式将会有更广阔的应用前景。