私域运营：童装品牌的新增长引擎
近几年，疫情让不少服装品牌线下业务受挫，大家纷纷转战线上，通过私域、直播等方式寻找新的增长点。私域逐渐成为服装行业的“顶流”，尤其是在童装领域，私域的增长势头更是强劲。
根据数据显示，未来五年，童装市场将保持21.34%的年均复合增速，预计到2025年市场规模将达到4738亿元。随着“三孩”政策的全面放开，童装需求将进一步扩大。私域凭借其良好的用户体验，成为童装品牌提升用户忠诚度、促进线上线下联动的关键。
那么，童装品牌是如何玩转私域的呢？下面我们通过三个案例来拆解。
案例一：贝贝怡——全渠道私域运营，高转化率背后的秘密
贝贝怡成立于2008年，累计销量超过2500万件，是天猫童装类目的佼佼者。通过全渠道私域运营，贝贝怡在2025年仅用2个月就实现了私域单月销售额同比增长14倍的亮眼成绩。
1. 微信体系：公众+小程序双管齐下
贝贝怡在微信公众推文中设置了私域引流入口，用户扫码添加企业微信后，会被邀请加入社群。同时，小程序首页也有“添加官方微信”的入口，进一步引导用户进入私域。
2. 公域渠道：抖音直播+门店宣传
贝贝怡在抖音上有两个账，主打产品福利和介绍，几乎每天都会开启福利直播。此外，还有专门的门店宣传视频，进一步扩大品牌曝光。
3. 电商平台：包裹卡引流新玩法
贝贝怡在电商平台采用了“包裹卡→企微个人→社群”的引流方式。相比传统的“5星好评返现”，贝贝怡的“福利任选3件免费领”更具吸引力，转化率从4%提升到14%，个人到社群的转化率高达69%，新客户首单下单率也达到了67%。
4. 员工微信：统一前缀+福利引导
贝贝怡的员工微信统一使用“贝贝怡-”前缀，添加后自动发送欢迎语，告知福利信息，引导用户进入商城。朋友圈内容以产品介绍、社群福利、婴童知识为主，进一步提升社群的进群率。
5. 社群运营：福利+种草双管齐下
贝贝怡的社群运营有一套高转化模式：先通过红包、抽奖等福利活动吸引用户，再结合产品种草内容，选取近一个月销量最佳的单品进行推荐。种草内容通常由“文案描述+图片/视频+购买小程序链接”组成，从用户需求点出发，打动用户下单。
案例二：巴拉巴拉——小程序+会员体系，私域留存的关键
巴拉巴拉是中国森马集团旗下的童装品牌，产品覆盖0-14岁儿童的服装、鞋品、生活家居等品类，常年占据童装类目第一。2025年，巴拉巴拉的小程序与线下约3000家门店相连，业绩同比增长高达17倍。
1. 会员注册引导：福利吸引用户
巴拉巴拉在微信公众的欢迎语和推文中，通过福利引导用户注册会员，进一步扩大私域用户池。
2. 会员权益：多重福利提升粘性
巴拉巴拉的会员权益包括：入会即送8元无门槛券、消费积分兑换好礼、生日当天7折券、每月8日双倍积分等，多重福利有效提升了用户粘性。
3. 会员等级：精细化运营
巴拉巴拉的会员分为4个等级，不同等级享受不同的福利，进一步激励用户升级，提升用户留存率。
4. 积分体系：多样化获取方式
用户可以通过每日签到、完善资料、会员任务、购物消费等方式获取积分，积分可兑换洗手液、护手霜、帆布包等小礼品，进一步增加用户活跃度。
案例三：安奈儿——数字化工具赋能导购，私域转化利器
安奈儿成立于1996年，主营中高端童装业务，2025年在深交所上市，成为国内童装第一股。2025年，安奈儿通过全员营销+小程序，实现了门店业绩完成率109%的亮眼成绩。
1. 佣金提成机制：激励导购积极性
安奈儿为每个导购配备了专属的小程序商城码，导购分享商品后，根据销售结果获得佣金，完成既定业绩后还能获得额外奖金，极大提升了导购的积极性。
2. 组织权限下放：提升运营灵活性
安奈儿将组织权限下放，总部输出每月营销规划，区域自主运营，包括商品上下架、改价、促销等，增强了门店与导购的灵活性，推动数字化高效发展。
3. 导购培训：提升专业能力
安奈儿非常注重导购的培训，包括区域管理者的理念升级、店长的终端管理能力提升、导购的操作和场景话术培训等，确保导购能够熟练推荐产品，提升成交率。
4. 激励方案：拉新+业绩双重激励
除了业绩提成，安奈儿还设定了拉新激励奖，导购每邀请一个新会员并下单，就能获得额外奖励。同时，以日、周、月为单位进行店铺内分组，胜出团队获得资金奖励，进一步调动导购积极性。
总结：私域运营，童装品牌的新增长引擎
在新零售时代，线上与线下联动的全渠道整合营销已成为必然趋势。对于童装品牌而言，私域运营在品牌发展中扮演着至关重要的角色。通过布局私域，品牌可以实现消费者的精细化运营，提升用户忠诚度，创造业绩新增长。而日益成熟和多元的私域玩法，也为品牌创新提供了广阔的空间。
