私域运营：童装品牌的新增长引擎
近几年，疫情让不少服装品牌线下业务受挫，线上市场成了新的突破口。私域流量和直播带货成了品牌们的新宠，尤其是童装行业，私域运营更是成了“顶流”。数据显示，童装市场未来五年将保持21.34%的年均增速，2025年市场规模预计达到4738亿元。再加上“三孩”政策的推动，童装需求将进一步爆发。
私域运营不仅能让童装品牌提升用户忠诚度，还能促进线上线下联动，成为品牌占领市场的关键。那么，童装品牌是如何玩转私域的呢？下面通过3个案例，带你一探究竟。
案例一：贝贝怡——全渠道私域运营，高转化率背后的秘密
贝贝怡成立于2008年，是天猫童装类目的头部品牌。通过全渠道私域运营，贝贝怡在2025年实现了私域单月销售额同比增长14倍的亮眼成绩。
贝贝怡的私域运营策略主要围绕微信体系、公域渠道、电商平台、员工微信和社群展开。比如，在微信公众和小程序中设置私域引流入口，用户扫码添加企业微信后即可入群。同时，贝贝怡在抖音等公域平台通过直播和视频内容吸引流量，再通过电商平台的包裹卡设计，将用户引流至私域。
社群运营是贝贝怡的强项。通过红包、抽奖等福利活动与产品种草相结合，贝贝怡成功提升了用户下单率。比如，选择宝妈活跃的时间段（如下午5点）进行种草，结合用户需求点，从时尚搭配、穿着舒适等角度打动用户，最终实现高转化。
案例二：巴拉巴拉——小程序+会员体系，私域留存的关键
巴拉巴拉是国内童装市场的头部品牌，2025年其小程序与线下3000家门店联动，业绩同比增长17倍。巴拉巴拉的私域运营以小程序为核心，通过完善的会员体系提升用户留存率。
巴拉巴拉的会员体系设计非常精细。用户注册会员后，可享受无门槛券、消费积分兑换、生日折扣等权益。同时，会员等级分为4级，用户通过签到、完善资料、购物等方式获取积分，积分可兑换小礼品。这种设计不仅提升了用户粘性，还为精细化运营提供了基础。
案例三：安奈儿——数字化赋能导购，私域转化的新玩法
安奈儿是国内中高端童装品牌，2025年通过全员营销+小程序的模式，实现了门店业绩完成率109%的佳绩。安奈儿的私域运营核心在于数字化赋能导购。
安奈儿为每个导购配备了专属的小程序商城码，导购分享商品后可获得佣金，超额完成业绩还能拿到额外奖金。同时，安奈儿注重导购能力的培养，通过系统培训提升导购的推荐能力和话术技巧。此外，安奈儿还制定了拉新激励政策，导购每邀请一个新会员并下单，即可获得额外奖励。这些措施极大地调动了导购的积极性，提升了私域转化能力。
总结：私域运营是童装品牌的未来
在新零售时代，线上线下联动的全渠道整合营销是大势所趋，尤其是对童装品牌而言，私域运营在品牌发展中扮演着至关重要的角色。通过布局私域，品牌可以实现消费者的精细化运营，提升用户忠诚度，创造新的业绩增长点。而随着私域玩法的日益成熟和多元化，品牌创新也有了更广阔的空间。
