小程序获客的困境与突破
最近，小程序从业者似乎陷入了“水逆期”。先是小程序跳转新规导致转化率大幅下降，接着微信搜索“游戏盒子”等关键词的结果被彻底屏蔽，甚至传出腾讯将彻底游戏盒子的消息。这些变化让许多从业者感到焦虑，因为游戏盒子曾是许多小程序快速获客的主要途径。难道，小程序获客真的无路可走了吗？
小程序榜单的启示
然而，在小程序100榜单上，依然有许多小程序用户量持续增长。这些小程序是如何做到的呢？通过对榜单的深入，我发现它们大多采用了“裂变”策略，比如“拼”“送”“换”“积”“赚”等方式。接下来，我将以拼多多、享物说等小程序为例，解析它们的裂变玩法。
拼多多的“拼”字诀
拼多多是电商领域的一匹，仅用3年时间就积累了3亿用户。其小程序的成功，离不开“拼”这一核心概念。
拼新人：红包裂变
打开拼多多小程序，用户会收到一个88元的现金红包，但需要转发给4个好友才能。这种设计利用了用户“占便宜”的心理，同时通过社交分享实现裂变。用户为了红包，会主动分享链接，甚至安利好友加入，无形中成为拼多多的传播者。
拼单：价格对比
拼多多的商品页面设置了单独购买和拼团两种价格，通过颜色对比突出拼团的。这种设计减少了用户的决策时间，同时鼓励用户主动分享拼团链接，吸引更多人参与。
拼人气：游戏化运营
多多果园是拼多多的另一大亮点。用户通过分享、浏览、下单等行为获得水滴，积攒水滴种出果树后即可收到实体水果。这种游戏化设计不仅提高了用户活跃度，还通过社交分享实现了用户增长。
享物说的“送”字诀
享物说是一个先试后买的精选电商小程序，在几乎没有渠道投入的情况下，通过裂变玩法实现了用户量的爆发式增长。
包邮试用：低门槛体验
享物说的试用功能设计非常简单，用户只需支付1分钱即可获得试用产品，完成支付后还能分享链接给好友。这种低门槛的体验方式大大降低了用户参与成本，同时通过社交分享实现了快速传播。
送红包：捆绑曝光
享物说的红包玩法也颇具特色。用户打开小程序后，会看到3个红包，其中不仅包含可提现的现金红包，还有试用产品的抵扣红包。这种设计不仅吸引了用户参与，还增加了平台商品的曝光率。
总结：裂变的核心逻辑
无论是拼多多的“拼”还是享物说的“送”，它们的成功都离不开对用户心理的深刻洞察和社交裂变的巧妙设计。通过红包、拼团、试用等玩法，这些小程序不仅降低了用户参与门槛，还通过社交分享实现了用户增长。对于小程序从业者来说，与其哀叹“寒冬来了”，不如从这些成功案例中汲取灵感，找到适合自己的裂变策略。
