抽奖小程序的核心价值
在讨论抽奖小程序之前，我们得先搞清楚抽奖这件事的本质。抽奖不仅是个利他利己的行为，还能通过人与人之间的信任关系，为发起人活动背书，进而实现品牌营销和低成本流量曝光。
抽奖的吸引力
哪里有福利，哪里有免费，哪里就有流量！抽奖活动谁都可以参与，谁都可以发起。但你是否真正了解参与者的诉求呢？
抽奖者的诉求
- 我能中奖吗？
- 有多少人参与了？
- 什么时候开奖？
- 开奖结果会及时通知吗？
- 活动真实性如何？
- 奖品有吸引力吗？
发起者的诉求
- 怎么玩才能更好地推广自己？
- 如何增加公众粉丝？
- 如何展示品牌服务或产品特性？
- 用户是否精准？
抽奖小程序的现状
听说现在有几百款抽奖小程序了，生存状况如何？先说出3个，有何差异？
玩法与功能
玩法越多越好？
看到复杂的玩法，一方面难受，一方面欣慰。难受的是大概率不会去玩，欣慰的是营销玩法还挺丰富的，需求与利益结合。
功能越多越好？
如何把用户“困”在小程序，是对“美好生活”的向往？后来才明白一句“你说你，想要逃，偏偏注定要……”化简为繁，一蹴而就，谁在可可泣！
抽奖的三个关键步骤
简单来说，大的方向也只需要解决这三步。
提供奖品
实物，红包，知识付费等。
开奖条件
默认到达时间自动开奖，其次按人数，即开即中。弱化开奖条件，因为一般都是按时间开奖。为用户提供最佳的解决方法，而非，先熟悉整个游戏规则，展示全部条件，全部玩法等。
发奖方式
发起者联系：让中奖人填写地址，电话，微信等，适合快递实物，或添加中奖人再说明。中奖人联系：留下发起人的手机，微信，二维码等，适合发放券，红包等虚拟物品。
延伸功能
一般平台自带文案，如果发起者还能单独设置一句，相当于多了一次互动营销机会，凸显人格化。比如遇到节假日，参与人中奖人太多等。
分享按钮
是否允许参与者分享本次抽奖活动。之前「抽奖助手」把这个功能放在了“更多功能”里面，默认不开启，有的小程序选择了默认开启，我更倾向于前者。在心理上，用户并不一定需要他人随意分享，他的赞助奖品。在操作上，手动开启代表用户默认同意，手动关闭代表防止止损。所以，应该把选择权交给用户，而不是替用户选择。让用户的利益与平台背后的利益一起成长，也多了裂变小程序的条件，多赢。在用户的关系链分享，垂直密集，越是喜欢抽奖的人，越会分享给抽奖的人，相互吸引。有前置这个功能的必要。
其他玩法
线下活动/线上直播/年会抽奖玩法：突出主题，倒序抽奖。担心繁琐，手忙脚乱，冷场，多人操作。在线互动——投屏，弹幕，背景音乐，活跃氛围。后台规则——简单，倒序（手动逐个开奖），重抽。延伸：摇一摇功能（摇越快，中奖率越高）。上滑抽奖：提示上拉，看下个奖品（固定栏展示：不断陷入）。参与条件：如性别，地区，（实名），达到一定抽奖次数，输入指定口令参与等。
小插曲：关于抽奖背景图片
如果平台能针对节假日提供2-3张背景图，不是更有助于发起活动吗？在每次小程序迭代上新，去旧图片。这个小设计，花费不大，又让用户觉得产品很用心。
抽奖小程序的未来
说抽奖就想到……那其他抽奖小程序还有机会吗？头部小程序在教育你，我（品牌）等于抽奖（品类），稳固自己的地位，防守。做不了头部，后来者怎么办？微商，公众主，电商，专属游戏周边，线下门店等成了多款抽奖小程序的突破口。不同人群的喜好，行为，用户社交关系链的特征不一样，之前的成功模式到自己的行业，有一定的借鉴意义。谁能比较优雅、灵活地解决掉对应场景存在的问题，谁能满足差异化需求，打消参与顾虑，自然流量/主纷涌而至。
举例说明
01. 点赞抽奖
公众粉丝互动：点赞就能参与，抽红包。行业 & 节点效应：或许你喜欢的公发起了一个活动，因为他的背书，而积极参与。如何帮助公众主完成与粉丝的互动，做成案例，由此扩散，吸引一个又一个的公众主，重合度引爆。这种推广方式，好过工具方主动介绍。
02.锦鲤圈
京东平台导流：店铺抽奖 与 用户跳转到“京东购物”小程序店铺提升中奖率。通过锦鲤奖+人气奖，双福利邀好友，关注店铺，浏览该店铺商品，提升中奖率，多入口跳转到京东店铺。（方法很京东，也有小程序通过试玩应用，签到等任务来提升抽奖币，限定消耗抽奖币参与，换购等电商）
03.华硕+
品牌宣传，拉新会员，导流门店。成为会员无门槛抽奖。导流到线下门店（线下门店券），门店自助发布活动管理等。
总结
不同的产品决定了其走向，有的是平台主导权，有的擅长调性，研究人性，有的擅长运营增长，有的正利用不公平，谁是分享王福利就向你倾斜。抽奖再怎么玩法多样，用户有他自己的判断，同化的用户留下来！如果说抽奖有什么社会意义，解决供需双方之间的需求。在诞生的那一刻，给我们带来短期或的价值，降低推广成本，短时间获取用户，尽管用户用完就跑……不管我们做什么，要提供给用户价值和好玩的东西，做对小程序本身有价值的事情。
